火山策略培育外贸新动能 | “用不上中国制造是美国的损失”

“现在，我们的产品卖到世界上五六十个国家，覆盖欧美、东南亚市场，整个南美也都卖得挺好的，所以，少了美国这一个市场短期没有太大影响。”江苏济远医疗科技有限公司董事长张云飞信心满满地说。

从7天缩短到12分钟，七八千元降至几百元

日前，走进上海“泰州人才周”系列活动之“泰州—普陀科创集市”，最先吸引记者的是济远医疗展台上的两个橙子，约2个拳头大的橙子蒂连带“房顶”被撕掉了，露出其中的果瓤，是真的水果，不是模型。

“你们一个机器配一个掀了‘顶’的橙子是干嘛用的？”记者好奇地问。

张云飞介绍，济远医疗是一家专注于女性健康领域的“专精特新”企业。公司自主研发的多项产品获中国NMPA、美国FDA、欧盟MDR、英国MHRA、加拿大MDL/MDEL认证，已在中国、美国、印度、欧洲、拉丁美洲、东南亚、中东及非洲等多个国家和地区上市销售，在行业细分领域中，处全球领先水平。目前，全国有200多家三甲医院临床使用。

今年1月，济远医疗国际销售中心亮相迪拜举办的Arab Health医疗展。图为销售会见以色列代理商。

“这个橙子是用来模拟宫腔镜手术的。”济远医疗售后服务部经理郭堃熟练地拿起一个白色手柄演示。手柄前端有根约30厘米的黑色金属管，管尖内置CMOS医用芯片，双侧各有一个LED灯，半粒米般大小。管尖部位设16°弯角、20°切角，符合人体生理结构。

旋转手柄上方的旋钮，将一次性内窥镜用钳插入黑色金属管，银色的剪刀钳进入橘子内部。右手边的显示仪上，白色橘络、细嫩表皮纤毫毕现，剪刀钳动一动火山策略，橘瓤表皮被破开，露出一粒粒的汁瓤。

“操作很简单，但技术集成很难，涉及医学、材料学、精密制造、电子工程、图像处理等等。目前，全中国只有我们一家企业能集成到现在的程度。”张云飞解释道，小孔径带来的是大改变。

女性子宫的宫颈口约5毫米，黑色导管（插入部）孔径只有3.8毫米，可以提供1.2-3.5毫米的操作通道，自如配合剪刀钳、平口钳、C型钳等器械，兼容宫腔粘连剥离、子宫息肉摘除、子宫肌瘤取样等等不同手术。

免去扩宫操作的便利，显而易见。原来做宫腔镜手术，患者要预约、麻醉、住院，短则两天、长则一周；现在，日常检查5分钟，平均手术时间12分钟，熟练的妇科医生一天可以完成20多台手术，而且一次性内窥镜手柄份量75—180克，操控轻便。对患者来说，就医成本大幅下降。原来一台手术要七八千元，现在，简单检查只要几百元。

2条产线满负荷运转，在手订单已排到今年6月

展台上，记者左手边是一代机，类似平板电脑；右手边是二代机主机和显示器，主机像老式的电视机机顶盒。相比较于一代机16万像素，二代机分辨率最高为100万像素，还可接入医院PACS（影像归档和通信）系统，辅助远程医疗。

“我们的便携设备只有三五斤重，在新疆西藏等偏远地区，医生把设备装在包里背上，就能去乡亲家里看病。”憨厚的张云飞笑着说。

济远医疗一次性电子宫腔镜生产线。

在泰州市海陵区，济远医疗十万级净化车间，2条产线马力全开，生产如火如荼。生产经理高红斌介绍，2条产线满负荷运转，每天可生产400-600根一次性内窥镜，在手订单已排到今年6月。

源源不断的订单，得益于企业持之以恒的创新。研发部经理陆栾华说，企业每年将销售额的15%用于技术研发。目前，已成功申请专利数十项，其中发明专利20多个。

张云飞打了个比方，在内窥镜领域，济远完成了一场科技革命。原来一套设备两三百万，现在，整套设备2万多元，堪比数码相机取代胶片相机、手机取代数码相机。今年，一季度销售超2000万元，预计年销售额将突破1亿元。

“我们的产品内销与出口四六开。”张云飞分析，美国约占我们海外市场的20%，即全部销售额的12%。“我们判断，这么高的关税对美国人自己也有影响，用不上这么好的中国制造是他们的损失。”外贸交易采取FOB（离岸价）模式，生产商只需将货品送至上海港，代理商承担全部关税。如果关税在50%以下，美国代理商还有钱挣；若关税长期高位，未来，一方面，我们可能会帮代理商分摊些；另一方面，持续研发新技术，提升产品的核心竞争力。

发展新质生产力、强化核心竞争力，就可不惧风雨一往无前

目前，除了泰州总部，济远医疗先后在北京、深圳设立研发中心，结合AI诊断，开发三代机。“举个例子，子宫内有什么表征变化，我们用三代机检查时，结合AI、算法和光谱技术，后台会提醒医生：这个病变有多大概率是良性或恶性，以及是否需要进一步的活检等等。”张云飞透露，三代机最快有望明年获证，后年量产上市。

济远医疗研发的宫腔镜图像处理器主机具有AI辅助检测功能，可同时从一组患者的照片中筛选出可能存在问题的病变组织。图为研发人员正在测试主机。